公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万，每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去, 唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位!
每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的scernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate 的身边的人，有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去
做销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目 技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可管哟，上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。
怪了, 这些经理们很少看SINA/SOHU/TOM/163/等门户网站, 基本只看专业网站和管理类网站!他们认为10天不看SINA.COM没问题! 但10天不看ICXO.COM 感觉不放心, 就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!
今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多:
下午和一个microsoft 的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates 的钱，我们大笑，920快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风， 因为做IT行业就那么几个人(我说的那几个牛人)，每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司(管理)重新洗牌，那片战场(销售)还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性， 那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道， IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日啦西山，EMC的坟场，DELL的 嘟逼人，Hitachi的教条， 就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。
我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话:以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。自己交往的人真的可以决定你成功多大， 仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响， 我敢说干这么短时间的猎头， 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富希望明天给出的是真实的case 和数据，以前写的都很泛。。。。
今天来点数据吧， 不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作， 我看资料的时候， 经理过来问你今天打的电话好少哟。。。无语.
本来拿了一百份，不过到现在统计了80份，实在坚持不下去了，算了，就拿这80份做sample 吧， confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是从他们的薪水(年薪)学历，年龄，工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的，不具有代表性(而且只是IT 行业)，只是给大家看一下， 给大家一个现象，评论是大家的事， 而且最近我也在想自己的职业规划， 所以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点， 毕竟做高端猎头的人不多，有这个机会了解他们也不容易
薪水:40-60万， 60-80万 80-100万， 100万 以上
人数 19 22 23 16
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人员，32 人， 销售经理 40 技术主管 8
学历: 本科 56， 研究生18人 (其中MBA 8人) PHD 6 人
没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。
好大学(我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所:)7， 其他的:73。
工科: 62 人， 非工科方法18人，
工科是压倒性多数
平均年龄(这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel 直接就可以拿到)31，最小的25， 最大的42，跳槽的频率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的时间都有7-8的，不过其它的2年多的， 2年以下的很少，到经理级别的26-29最多，所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎， 这个时候跳一下，promote 到经理级，以后机会就不多了，然后是32—35 又一到坎 能promote 到director， 这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35也是一个Promote 到 VP， GM 的最好时间， 一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛(特牛的人年纪对他没有障碍。
上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。今天都在搞这个数据， 被老板批评了，不爽，另一家公司也不停打电话让我去签， 矛盾中，，祝大家快乐。。。。
